统筹资源练协同 体系对抗练攻防

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“新政后，市场整体回暖明显。”招商蛇口上海公司常务副总经理赵清宇告诉记者，从公司各项目近期的市场表现来看，案场到访和认购数据显著提升，市场观望情绪得到明显改善，成交周期也明显加快。从客户成交结构分析看，老客户成交占比39%，新客户成交占比61%。其中，客户首付以新政的15%首付客户为主，占比69%。10月后的新客户多数受到新政刺激及案场的热度影响，从看房到最终购买的转化速度快；老客户主要为前期犹豫不决的客户，考虑新政后市场的回暖变化和项目高性价比房源的减少，出现购买紧迫感。

“从我们接待的客户情况来看，外环外非沪籍购房客占比明显提升。”链家新房总经理徐向东说，从新房成交客户结构来看，外环外非沪籍购房客户的占比从34%上升至49%，首访客户的成交占比也从41%增长至45%。其中，有18%的购房客户是新政前由于限购政策而无法购房的群体，分区域来看，松江与嘉定成交客户中有超过25%的比例都是新政前不具备购房资格的客户，新政的推出有效激发了这些被限购客户的购房需求。

来自上海市房地产交易中心的数据显示，新政实施以来，外环外一手住房项目预定成交中，“沪七条”扩容需求预定成交占10%左右。10月以来，“沪九条”、“沪七条”两个政策扩容的群体购买住房约1730套，占同期成交量的15%。自“沪九条”实施以来，支持的购房群体已购一二手住房约19400套，占同期成交量的19%。